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                                    運動熱潮涌現 健身行業如何接住這波流量?

                                    2024-03-17 11:41:15

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                                    對于健身行業來說,2024年年初的一波健身熱潮,釋放了開局利好的信號,健身行業的各家企業“摩拳擦掌”,以期在激烈的市場競爭中占據一席之地。

                                        寧波健身行業現下境遇如何?熱鬧背后,又能留住多少熱愛?

                                        信任成行業硬通貨

                                        “可靠是健身房經營的一個重要前提?!弊鳛橐患矣兄?5年品牌歷史的寧波本土健身企業,威迪斯依舊保持著“大而全”的運營模式,擁有15家門店。

                                        在采訪中,威迪斯健身有限公司董事長王朝波認為,品牌與資歷對于獲取顧客信任依舊有一定的說服力。

                                        一些年輕品牌則向消費者提供更自由與靈活的選擇,通過降低投入風險,與之建立更加友善的信任關系。

                                        “沒有線下銷售團隊、私教推銷,消費者可選擇月付或按次結算等,我們更傾向于一種有‘邊界感’的服務方式?!睒房探∩韺幉▍^域負責人袁延成介紹。

                                        當下,在寧波已有19家門店的樂刻健身房,是寧波市區范圍內唯一的自助式健身房連鎖品牌。袁延成說,樂刻健身房的大部分服務可以通過App自主選擇,“價格相對透明,選擇更為自由,能夠提升用戶的滿意度和信任度”。

                                        在積極尋求轉型的過程中,更多健身俱樂部開始嘗試月付制模式,售價從百元至千元不等。

                                        “一方面這是商家自降成本式的引流策略,另一方面是為了重建與消費者之間的信任關系?!睂幉ㄊ薪∩斫∶绤f會副秘書長陳磊認為,無論是這幾年興起的量販式健身房,還是日漸流行的以個人IP打造的健身工作室,都是在追求一種深度捆綁的用戶關系。

                                        從垂直到精細,多賽道并進

                                        隨著人們健身行為的多元化,從業者試圖向精細化發展轉型,來適應市場變化。

                                        “對于主打‘大而全’運營模式的傳統健身房來說,精細化管理一方面體現在場館的區域劃分、功能細分上,另一方面則體現在深度挖掘用戶需求,提供更加精準的服務上?!蓖纤褂斡窘∩碇行模ㄐ率澜缙炫灥辏┑牡觊L薛艷告訴記者,場館通常會在不同時間段安排巡場教練,除了提供安全保障服務外,更是為了了解客戶的需求。

                                        “對于樂刻品牌來說,我們也會推出更多品類,不僅有樂刻健身這個面向大眾的綜合性小型健身房,也有包月私教品牌FEELINGME、體能訓練館品牌FitTribe、瑜伽品牌YogaPod小瑜莢等?!痹映烧f,“雖然這些子品牌尚未落戶寧波,但用小品牌戰略的方式去覆蓋有不同需求的用戶,一定是新的發展趨勢?!?/p>

                                        “從宏觀來看,除了連鎖品牌,現下更多精巧、靈活的健身工作室是為適應多元化需求而生。這些工作室‘小且?!?,更注重某一專業領域的指導與服務,比如體能培養、體態管理、運動康復等。在控制成本的前提下,減少了廣撒網的無用功,準確抓住用戶‘胃口’?!标惱谡J為,健身工作室的興起,正是市場細分化的一個縮影。

                                        位于高新區的遇健健身工作室已有兩家門店。

                                        “工作室模式更偏向于教學和服務,且有自己的專項?!敝骼砣撕榻B,“遇健健身工作室主要針對辦公室一族或缺乏運動的人群,我們拋開減脂、增肌,更注重關節健康,從體態改善出發,幫助會員建立良好的運動習慣?!?/p>

                                        在鄞州區南部商務區,CrossFit燃綜合體能訓練館聚集了不少進行專項訓練的“小運動員”和橄欖球、足球等運動的愛好者。

                                        “CrossFit燃綜合體能訓練館針對的是有運動基礎并希望往高階方向提升的運動愛好者?!毕嚓P負責人告訴記者。

                                        在資深從業者看來,無論是連鎖健身房還是精細化的健身工作室,都在努力適應更加細分的市場需求。有人“卷”在精細化,有人“卷”在差異化,但共性在于,每一家健身房都在用自己的方式詮釋“專業”的含義。

                                        痛點尚存,未來仍可期

                                        從不少健身企業給出的數據可以看出,越來越多“生面孔”加入健身行列,但總體來說,健身行業的痛點依舊存在。

                                        基于對寧波健身市場十幾年的觀察,寧波市健身健美協會相關負責人說,現下商業健身房的危機來自內部、外部兩個方面。

                                        “內部危機是健身行業一直以來的‘通病’。從以往的經驗來看,大部分健身從業者重服務、輕運營,一味加大投入,導致現金流最終斷裂,倒閉、跑路的現象頻發。究其原因,是大部分健身房采用‘預付卡’的結算方式,對自己的現有資金產生錯誤判斷所致?!标惱谡J為,隨著預付式消費領域資金監管的不斷完善,健身行業的從業者更應做好自我監管。

                                        “簡單來說,就是賺一筆、再花一筆,健身企業不要拿‘預付卡’當‘信用卡’,否則透支的不僅是資金,更是顧客的信任?!标惱谡f。

                                        寧波市健身健美協會副秘書長柴恩全認為,外部危機是在不斷變化的。

                                        “健身行業越來越‘卷’。一邊是像‘百姓健身房’這樣的民生工程不斷完善,另一邊是越來越火的居家健身模式,兩邊甚至多邊威脅,讓健身行業只能在有限的空間里挖掘更多可能性?!辈穸魅f。

                                        盡管如此,柴恩全依舊認為健身行業的發展是值得期待的,“無論是傳統健身房的自我優化,還是如雨后春筍般興起的小型工作室,都可以看出健身行業積極擁抱改變、不斷自我調整的靈活性”。正是這種靈活性,使得健身行業在面對挑戰時,總會找到應對辦法。

                                        “畢竟,人們都想擁有健康的生活方式?!辈穸魅f。


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